當(dāng)下，營(yíng)銷(xiāo)做得好不好直接影響著企業(yè)的生存與發(fā)展，然而，往往快速見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)方式都需要或多或少的費(fèi)用成本，對(duì)于初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是寸步難行，盡管絞盡腦汁去思考成本最小化，利潤(rùn)最大化，初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算基本負(fù)擔(dān)不起龐大的活動(dòng)、會(huì)議等。其實(shí)，有沒(méi)有想過(guò)，很多免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式效果也不賴。

　　準(zhǔn)確地把握顧客的心理，激發(fā)顧客的消費(fèi)需求，是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵因素之一。無(wú)論你是什么行業(yè)，首先要明確自己的關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位，再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，明確用戶的實(shí)際需求，其次再展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

　　那么，如何利用現(xiàn)有資源，免費(fèi)做營(yíng)銷(xiāo)呢？

　　一.免費(fèi)嘗試，激活第一印象

　　無(wú)論是線下超市的免費(fèi)食用，還是電商平臺(tái)的免費(fèi)試用，都是一樣的道理，看似商家虧了，實(shí)則商家每天可以增加8%左右的銷(xiāo)售量。拿淘寶的免費(fèi)試用舉例，在你獲得免費(fèi)試用的權(quán)利后，要寫(xiě)一篇產(chǎn)品測(cè)評(píng)，圖片不少于一定數(shù)量，包括產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等內(nèi)容。

　　用幾個(gè)名額的免費(fèi)試用，獲得一篇高質(zhì)量的測(cè)評(píng)，由于是用戶親測(cè)，更令人相信，同時(shí)也可以當(dāng)做軟文投放。

　　二.免費(fèi)一半，讓用戶選擇

　　上種方式只適用于商品類(lèi)，如果你是互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)行業(yè)等，可以選擇只“免費(fèi)一半”的辦法，如一些美容店的常用套路，給你臉色涂了一堆東西，然后告知你，去除這些是要花錢(qián)的……

　　當(dāng)然，我們并不是讓大家做這種欺騙消費(fèi)者的行為，而是在之前就告訴他們，哪些免費(fèi)哪些收費(fèi)，如做SEO分析免費(fèi)，但SEO優(yōu)化收費(fèi);修眉免費(fèi)，但畫(huà)眉收費(fèi)等等。將有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品這樣操作，讓消費(fèi)者自然而然的想要去做下一步。

　　三.軟文撰寫(xiě)，0成本又好用

　　軟文撰寫(xiě)無(wú)需多說(shuō)，0成本又實(shí)用的方法，可以寫(xiě)一寫(xiě)自己的經(jīng)驗(yàn)、時(shí)事看法、或者評(píng)論，適當(dāng)?shù)牟迦肽愕漠a(chǎn)品，這樣也會(huì)更加的吸引人。

　　同時(shí)，軟文發(fā)布到大型門(mén)戶網(wǎng)站和新聞媒體可以為品牌推廣帶來(lái)很好的效果，很多時(shí)候一篇好的文章，一旦大點(diǎn)的門(mén)戶新聞網(wǎng)站發(fā)布了，其他網(wǎng)站會(huì)互相轉(zhuǎn)載發(fā)布，這種傳播效果可想而知，所以選擇正確的平臺(tái)和方式也是極為重要的。

　　四.外鏈為皇，交換鏈接

　　大家都知道友情鏈接可以為我們的網(wǎng)站帶來(lái)流量，還可以適當(dāng)增加網(wǎng)站的權(quán)重，這也是許多人常用的方法之一。不過(guò)對(duì)于友情鏈接的交換，最好還是找權(quán)重相同的網(wǎng)站，否則即便他們的流量再高，可能對(duì)我們也沒(méi)有什么效果。而且要注意對(duì)方網(wǎng)站質(zhì)量，否則對(duì)方被降權(quán)或被K，對(duì)我們自身也會(huì)有影響。

　　營(yíng)銷(xiāo)很重要，但對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何把低成本甚至0成本的營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)到最大化，才是最需要值得深思的問(wèn)題。沒(méi)錯(cuò)，把握現(xiàn)有的資源充分利用，就是最好的營(yíng)銷(xiāo)成本。

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