淺析企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)方式

發(fā)布日期：[2012/12/17] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

      最近看到這么一則小信息：當(dāng)了15年獵頭的杰夫·維榮格(Jeff Vijungco)近日指出，“社交媒體才是最熱門(mén)的新行業(yè)�！边@位Adobe的招聘主管最近放棄了如monster、craigslist等傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站，而轉(zhuǎn)向通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)去搜索到更優(yōu)秀的員工。
      另外一則消息是騰訊公司開(kāi)始大力在微信上下功夫，通過(guò)更多的微信功能的升級(jí)、商家會(huì)員的入駐、巧妙利用地理位置等方式，希望將用戶(hù)即將突破3億大關(guān)的微信作為移動(dòng)端的巨型入口，從中完成騰訊帝國(guó)的大遷移。
      第三則報(bào)道則是是備受爭(zhēng)議的第一批“90后”如今已經(jīng)離開(kāi)校園，走向社會(huì)，成為一個(gè)登上主力消費(fèi)舞臺(tái)的群體，一些具有前瞻眼光的企業(yè)、商家都開(kāi)始關(guān)注這個(gè)群體，希望了解他們的生活形態(tài)、價(jià)值觀(guān)、媒體接觸習(xí)慣和消費(fèi)行為。而“90后”是一個(gè)生活在數(shù)字社會(huì)里的群體，遠(yuǎn)離傳統(tǒng)媒體，最常用社交網(wǎng)絡(luò)。
      社交網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)逐漸崛起而成為一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，不但擁有著豐富的社會(huì)資源，并且更容易直達(dá)目標(biāo)受眾，擁有更高的關(guān)注率及更快的推廣速度。這是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都無(wú)法與之抗衡的。目前亦沒(méi)有任何一種能比通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)更快捷接觸面更廣的傳播方式。
      面對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)豐富的資源，企業(yè)如何利用這些社交網(wǎng)絡(luò)達(dá)到自己宣傳營(yíng)銷(xiāo)的目的呢？
1、要有一個(gè)屬于企業(yè)自己的簡(jiǎn)潔大方的網(wǎng)站。網(wǎng)站要做的簡(jiǎn)潔大方，方便移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的切入及快速瀏覽，網(wǎng)站的好處是，可以在社交網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)用，譬如說(shuō)社交平臺(tái)的發(fā)帖跟帖等的簽名及回復(fù)等，即使在有字?jǐn)?shù)限制的微信微博中，你也可以讓人快速識(shí)別你的企業(yè)類(lèi)型或產(chǎn)品身份并通過(guò)你留下的網(wǎng)址進(jìn)行更深入的了解，不但增加網(wǎng)站流量，還便于進(jìn)行推廣；
2、要善于運(yùn)用各大社交網(wǎng)絡(luò)。目前國(guó)內(nèi)流行的社交網(wǎng)絡(luò)主要有人人網(wǎng)，微信，新浪微博等，這些社交平臺(tái)除了對(duì)發(fā)布違法違規(guī)及敏感話(huà)題有限制之外，對(duì)一般的超鏈接及類(lèi)廣告甚至直接廣告都不會(huì)有限制，企業(yè)可以通過(guò)這些社交平臺(tái)發(fā)布相關(guān)信息，達(dá)到宣傳的目的�？梢韵胂瘢缃痪W(wǎng)絡(luò)擁有異常豐富的社會(huì)資源，由于更貼近大眾生活而倍受青睞，就像是一個(gè)沒(méi)有挖掘的豐富的礦源，那市場(chǎng)潛力是多么的巨大？！誰(shuí)先撲捉到其中的商機(jī)，誰(shuí)就能從中收獲豐厚的利益。
3、要注意營(yíng)銷(xiāo)與生活相適合。這個(gè)年代，對(duì)于赤裸裸的推銷(xiāo)，是很令人反感的一件事情。就算你口才有多好，如果一開(kāi)始就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的告知對(duì)方自己是來(lái)推銷(xiāo)的，那么事情就斷然不再有發(fā)展下去的可能�，F(xiàn)實(shí)生活中如此，社交網(wǎng)絡(luò)上亦是一樣。因而聰明的商家會(huì)抓住人們感興趣的話(huà)題，發(fā)表或者回復(fù)別人的話(huà)題，然后在中間巧妙的穿插自己的廣告。就譬如一個(gè)名字為“冷笑話(huà)精選”的微博作者，就抓住了人們生活中需要一些放松的心理，定時(shí)地發(fā)布一些冷笑話(huà)，然后偶爾“轉(zhuǎn)載”一兩條別人購(gòu)買(mǎi)了某商品感到很滿(mǎn)意而大肆宣揚(yáng)的微博�？此剖菍�(duì)好友購(gòu)買(mǎi)到了物美價(jià)廉的商品的贊同，實(shí)質(zhì)上就是商家一種推銷(xiāo)的方式。
4、利用“名人效應(yīng)”定律。真是發(fā)現(xiàn)這個(gè)定律在國(guó)內(nèi)似乎是屢試屢爽。就像傳統(tǒng)廣告中會(huì)利用某大明星的眾多粉絲的擁護(hù)而購(gòu)買(mǎi)該明星代言的產(chǎn)品一樣，網(wǎng)絡(luò)的“名人效應(yīng)”不但關(guān)注率足夠的高，而且通過(guò)該“名人”的體驗(yàn)，被推薦的產(chǎn)品可信度似乎更高一些。畢竟，網(wǎng)絡(luò)宣傳畢竟是一種“很玄的東西”，沒(méi)有實(shí)物的體驗(yàn)，僅僅是根據(jù)圖片和文字或者是視頻而去信任某個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于知識(shí)面越來(lái)越廣防范性越來(lái)越高的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)，的確是困難了一點(diǎn)。而網(wǎng)絡(luò)“名人效應(yīng)”在一定程度上幫助企業(yè)解決了這一問(wèn)題。
      其實(shí)，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)而進(jìn)行推廣的方式還有很多，筆者在此就不再一一列舉。但不可否認(rèn)，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的確是一個(gè)很優(yōu)秀的推廣平臺(tái)，聰明的企業(yè)應(yīng)該對(duì)其善加利用。