臨近年關，接到的咨詢電話比往時多了一些，但是各種咨詢下來，簽下來的單卻很少。明明溝通中各種和諧愉快，客戶對服務態(tài)度方案案例等也十分滿意，但就是不肯簽單，只說再等等。詢問了一下身邊的其他同事，也遇到一樣的情況。心里好生奇怪。終于逮住了一個比較好侃的客戶，將心中的疑問全盤托出。問是否是我們哪里做的不夠好，以便改進。客戶大笑：我們對你們很滿意，但是公司今年的預算已經達到限額了，并且年末都是統(tǒng)計收入的時候，公司有計劃花錢的項目，都要等到下年初才能著手安排。因為所有的項目都要經過公司審批后才能開展，而通常大一點的項目都要在年底統(tǒng)一審批，審批下來之后來年才會按計劃進行安排。所以為什么我們對你們的方案很滿意，卻遲遲沒有答應簽單的原因。
      這樣的說理好像很合理，找不到任何反駁的余地。的確，在中國，人們習慣在年底進行盤點，總結，然后對下一年的工作和生活做好計劃。如果當年的計劃支出已經超過預計而收入卻沒有超過預期的收入，那么很多企業(yè)都會選擇縮小開支的方法以達到一個收支相對平衡的狀態(tài)。像銀行到年底會加緊融資，商鋪到年底也會“清倉大甩賣”，就連部分經營不善的電商也在尋求收購或者合并一樣，國人有一種將新一年當做是新的開始，于是在年底之前要將自己清空的感覺。但是，撇開企業(yè)內部的問題不談，站在企業(yè)的大角度來看，這樣的一種思想恰恰是讓我們失去先機失去市場的機會。為什么呢？
      首先，年底的市場是一個空缺期。我們常說，不打沒有準備的仗。同一類型的產品，別人在設計的時候我們也在設計，別人推出市場的時候我們也推出市場，這樣的競爭對大部分不具有特別優(yōu)勢的企業(yè)而言，想要從中勝出是一件很困難的事情。若企業(yè)的實力稍遜一籌，那么只會剩下苦苦支撐的份。網站建設也是一樣，如果大家都希望來年再打算，可能你只將這個網站作為企業(yè)其中的一個組成部分，而沒有真正將其當作企業(yè)打開世界大門的一扇窗口，網站的作用也無法真正得到發(fā)揮。聰明的企業(yè)會利用好自己的網站來拓寬自己的銷售門路。
      另外，建站公司的年終促銷更優(yōu)惠。網站建設公司畢竟有別于其他的商貿公司，逢年過節(jié)逮著個機會就大打折扣促銷之戰(zhàn)。實物產品的價格可以通過降低原材料生產及中間流通環(huán)節(jié)來降低成本，從而降低售價而吸引更多的顧客，但網站建設需要的是智慧和腦力，并且會隨著客戶的需求及互聯(lián)網的發(fā)展而不斷增加工作難度。因而通常只有在年末的時候，網站建設公司才會提供部分優(yōu)惠，譬如說免費送廣告位等等。并且根據企業(yè)的心 理，年底建站企業(yè)比較少，如果選擇年末進行建站，建站公司會有更多的精力去將企業(yè)的網站做得更好。
      總而言之，如果一個企業(yè)的條件適合建站并有建站意向，不如站在長遠的角度去考慮一下，什么時候做一個網站最合適。

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